文 | 酒业内参 张奥开yun体育网

　　近日，衡水老白干在河北省内密集开展举止及调研，仅6月便举行了十余场。大鸿沟往来商场背后，简略是新任董事长王占刚上任后的“暴躁”。

　　此前，老白干接连向商场交出两份并不乐不雅的答卷——2024年营收同比增长仅1.91%，增速大幅下滑；2025年一季度营收11.68亿元，同比增长也仅有3.36%，且百元以下居品“失速”，营收同比下落15.65%。

　　在成本商场端，老白干也逐渐不被看好。2024年，公司十大鞭策中，有四个席位进行了减捏。值此风口浪尖，包括副董事长、副总司理在内的三位高管也进展出了减捏倾向，引起投资者不悦。

　　雪上加霜的是，大本营河北商场根基也运行松动。有业内东说念主士告诉《酒业内参》，丛台、山庄老酒的体量达20亿-30亿级，已与老白干稀奇，沙城老窖也在以较快速率增长，体量已有10亿级。

　　摆在老白干眼前的贫乏该如何解？

　　百元以下居品“失速”

　　近期白酒行业掀翻了一波高管下野潮，而若是上前回溯，很容易发现，担任衡水老白干董事长长达12年的刘彦龙是险些是最早退位的。而这背后或与功绩下滑有尤为缜密商量。

　　早在2015年，刘彦龙曾利欲熏心地提倡“百亿营收”的计谋筹划。十年往日，它的营收鸿沟才刚刚爬过50亿关隘，对付过半。

　　不仅筹划经过清静，如今连企业增速也运行大幅下滑。以2024年为例，衡水老白干终了营收53.28亿元，同比增长仅1.91%，对比2021年、2022年、2023年保捏的11.93%、15.54%、12.98%双位数增长，号称“断崖式下滑”。

　　分居品来看，老白干的多个系列居品增长受阻。比如住持中枢衡水老白干酒系列，营收增长率由双位数转至个位数；前年营收跑出15.15%增速的板城烧锅酒系列，径直由正转负，同比下滑10.33%；文王贡酒的处境亦然相同，增速由16.48%骤降至0.53%。

　　参加2025年，情况并未明显好转，老白干第一季度营收11.68亿元，同比增长也仅有3.36%。对比老白干的“不敢越雷池一步”，同为省酒的今世缘早已跨过百亿营收大关，仅一季度营收就超50亿元，增速更靠拢双位数。

　　值得肃穆的是，老白干百元以下居品“失速”，营收同比下落15.65%。此前，老白干公布本年公司辩论终了商业收入 54.7 亿元，而平均到每个季度要达到13.68亿元，仅一季度就出现了2亿元的缺口。

　　在功绩颓唐的环境下，老白干酒高管还曾辩论减捏股份，此举进一步打击了投资者信心。公告称，副董事长张煜行、副总司理李玉雷与郑宝洪拟以相聚竞价形态减捏公司股份统共不向上20.25万股，统共减捏比例不向上公司总股本的0.0222%。固然临了三东说念主均未减捏，不外，这一操作已经激勉部分投资者不悦，纷繁揣度这是否意味着公司高层对老白干酒将来发展信心不及。

　　除了高管减捏风云，机构投资者的撤除态势也愈发明显。2024年报炫耀，公司十大鞭策中有4个皆在减捏：汇添富中盘价值精选混杂基金减捏数目达699.99万股，减捏幅度险些腰斩；香港中央结算有限公司减捏数目达520.43万股，减捏比例达41.36%；社保基金四二零组合减捏224.57万股，减捏比例达26.72%；汇添富耗尽行业混杂基金减捏150万股，减捏比例达11.11%。高管和枢纽鞭策的减捏行动，无疑给商场信心蒙上了一层更深的暗影。

　　河北大本营“失守”

　　雪上加霜的是，被视为大本营的河北商场，根基也运行松动了。

　　在省内鸿沟约300亿元的白酒“大蛋糕”中，原土敌手正强势崛起，天下名酒入局，其份额正在被挤占。有业内东说念主士知道，丛台、山庄老酒的体量达20亿-30亿级，已与老白干稀奇，沙城老窖也在以较快速率增长，体量已有10亿级。

　　另外，天下名酒把捏着河北较大部分商场份额，其中茅台、泸州老窖体量均超50亿级，五粮液、汾酒约30亿级。老白干在省内商场，正濒临着“四面楚歌”般的热烈竞争。在前年报中，老白干公开的省内营收也阐发了这点——终了收入31.18亿元，同比增长仅2.61%。

　　面对困局，老白干曾经试图通过高端化破局。2018年曾高调推出订价1688元的老白干1915，2023年更是建树了特殊的高端酒事迹部，并冠名高尔夫、网球等高端赛事，但着力并不明显。据悉，河北省内600元以上的高端白酒商场险些被茅台、五粮液、泸州老窖等天下性品牌中分殆尽，留给老白干1915的发展空间较小。

　　《酒业内参》在老白干淘宝旗舰店发现，行为主推的高端大单品老白干1915三款居品平均销量约100单，而售价200元高下的青花手酿、手酿及对应的礼盒包装险些包揽了店铺销量榜的前五名。从此也不丢脸出，老白干的高端尚未见明显收效。

　　关于老白干酒逐梦高端，中国酒业孤独褒贬东说念主肖竹青以为，通盘这个词社会购买力不及是中国酒业濒临的共同问题，在大环境变化的情况下，百元价钱带品类有更好的出路。比如，当今以汾酒的玻汾、红星股份的红星二锅头为代表的百元以内的居品赢得了稀奇行业的增速，稳妥了通盘这个词大环境的趋势。

　　河北廊坊市大型烟酒渠说念东说念主士告诉《酒业内参》，当今耗尽者选购主要看两个标的，一是品牌要富裕大，二是价钱适中，主流耗尽带为100-200元间，“玻汾、泸州老窖头曲、海之蓝卖的皆还可以。”

　　另外，还有多位河北省土产货耗尽者示意，若是为了颜面细目去买天下性品牌，“自饮和小聚主要看口味和性价比。”

　　一味的追求高端化不仅使老白干营禁受阻，况且百元价钱带的基本盘也正陨命。在一季度最新数据中，老白干知道百元以下居品营收同比下滑了15.65%。

　　或正基于此，新任“一号位”王占刚上台后接连带队调研包括保定、沧州、廊坊、唐山、秦皇岛等多地，试图通过精耕渠说念来扭转神气。但在天下名酒捏续下千里、原土新锐束缚抢食、合座耗尽商场增长放缓的多重压力下，衡水老白干的解围之路，注定充满挑战。

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